Een woning verkopen of kopen is voor veel mensen een van de grootste financiële beslissingen in hun leven. Daarom is het inschakelen van een makelaar vaak een verstandige keuze. Maar wat doet een makelaar precies? Hoe ziet het proces eruit tijdens een bezichtiging van jouw woning? In dit artikel duiken we diep in de rol van de makelaar, vooral tijdens bezichtigingen, en beantwoorden we vele andere vragen die je wellicht hebt over het inschakelen van een makelaar.
Bij een bezichtiging speelt de makelaar een cruciale rol. Hij of zij is niet alleen verantwoordelijk voor het tonen van de woning aan potentiële kopers, maar ook voor het creëren van een positieve indruk en het beantwoorden van vragen. De makelaar zal:
Voorbereiding: Voordat de bezichtiging begint, zorgt de makelaar ervoor dat de woning er op zijn best uitziet. Dit kan inhouden dat er kleine reparaties worden gedaan of dat er zorgen over huisdieren of rommel worden weggewerkt.
Informatie verstrekken: Tijdens de bezichtiging geeft de makelaar gedetailleerde informatie over de woning, zoals oppervlakte, bouwjaar en eventuele renovaties die zijn uitgevoerd.
Vragen beantwoorden: Kopers hebben vaak veel vragen en de makelaar moet goed geïnformeerd zijn om deze te kunnen beantwoorden.
Onderhandeling: Na afloop van de bezichtiging kan de makelaar ook fungeren als tussenpersoon in onderhandelingen, waarbij hij of zij probeert om de beste prijs voor jou te krijgen.
Volgen van feedback: Na elke bezichtiging verzamelt de makelaar feedback van potentiële kopers om deze met jou te delen en indien nodig aanpassingen door te voeren in strategie of presentatie.
De rol van de makelaar is dus veelzijdig en essentieel voor het succes van je verkoopproces.
De kosten voor het inschakelen van een makelaar verschillen per regio en per type dienst dat zij aanbieden. Meestal rekent een makelaar courtage, die vaak tussen 1% en 2% van de verkoopprijs ligt. Dit percentage kan echter variëren afhankelijk van verschillende factoren zoals:
Het is verstandig om vooraf duidelijke afspraken te maken over deze kosten en eventueel te onderhandelen over het tarief.
Een goede makelaar vinden kan soms overweldigend lijken, maar er zijn verschillende stappen die je kunt volgen:
Vraag om aanbevelingen: Vraag vrienden, familie of collega's naar hun ervaringen.
Online reviews: Kijk naar online reviews op platforms zoals Funda of Google.
Vergelijk meerdere aanbieders: Neem contact op met verschillende makelaars om hun aanpak, tarieven en ervaringen te vergelijken.
Kijk naar specialisaties: Sommige makelaars zijn gespecialiseerd in bepaalde gebieden of soorten woningen (bijvoorbeeld appartementen versus vrijstaande huizen).
Kennismakingsgesprek: Plan kennismakingsgesprekken om persoonlijk te ervaren hoe zij werken.
Het belangrijkste verschil tussen aankoop- en verkoopmakelaars ligt in hun focus:
Verkoopmakelaars helpen verkopers bij het verkopen van hun huis en zijn vaak betrokken bij marketingstrategieën en onderhandelingen met potentiële kopers.
Aankoopmakelaars, aan de andere kant, vertegenwoordigen kopers die op zoek zijn naar hun ideale woning en bieden advies over prijzen, locaties en onderhandelingen.
Beide typen makelaars hebben unieke vaardigheden die hen waardevol maken afhankelijk van jouw behoeften.
Hoewel je technisch gezien zelf je huis kunt verkopen zonder tussenkomst van een makelaar, biedt het inschakelen ervan vele voordelen:
Een goede makelaar kan voorkomen dat je belangrijke fouten maakt die duur uitpakken.
Als je ervoor kiest om zonder makelaar te verkopen, volg dan deze stappen:
Waardebepaling: Zorg ervoor dat je weet wat je huis waard is door vergelijkbare woningen in jouw omgeving te onderzoeken.
Marketingstrategie: Maak gebruik van sociale media, advertenties en mond-tot-mondreclame om jouw woning onder de aandacht te brengen.
Bezichtigingen plannen: Organiseer zelf bezichtigingen voor geïnteresseerden.
Juridische aspecten regelen: Zorg ervoor dat je op hoogte bent van alle juridische documenten die nodig zijn bij verkoop.
Houd er rekening mee dat zelf verkopen tijdrovend kan zijn en extra risico's met zich meebrengt als je niet goed geïnformeerd bent.
Ga naar de websiteSommige makelaars bieden ook diensten aan op basis van uurtarieven in plaats van courtagepercentages. Uurtarieven kunnen variëren afhankelijk van ervaring maar liggen vaak tussen €50,- tot €150,- per uur afhankelijk van specifieke diensten zoals advies of ondersteuning bij onderhandelingen.
Courtages zijn vergoedingen die aanmakelaars betaald worden voor hun diensten bij vastgoedtransacties; meestal wordt dit berekend als percentage (%) over de uiteindelijke verkoopprijs of als vast bedrag voorafgaand aan verkoopprocessen.
Ja, het is mogelijk om over dit percentage te onderhandelen voordat je met hen in zee gaat!
Je kunt meestal binnen bepaalde termijnen het contract beëindigen; controleer hiervoor goed jouw contractuele voorwaarden!
Dit varieert sterk maar gemiddeld tussen zes weken tot enkele maanden afhankelijk van marktcondities!
Vragen zoals hun ervaring, hun aanpak bij verkopen & referenties kunnen zeer waardevol zijn!
Dit kan; houd wel rekening met exclusiviteitscontracten die sommige aanbieders hanteren!
Ja! Het is mogelijk maar wederom vereist dit uitgebreide kennis rondom vastgoedtransacties!
Het inschakelen van een ervaren vastgoedmakelaar tijdens belangrijke fasen zoals bezichtigingen kan aanzienlijk bijdragen aan zowel snelheid als succes bij vastgoedtransacties! Door goed voorbereid deze stappen door te nemen krijg jij niet alleen inzicht maar ook rust gedurende dit proces! Heb jij nog andere vragen rondom jouw specifieke situatie? Stel ze gerust!